动机：激发、维持、调节人们从事某种活动，并引导活动朝向某一目标的内部心理过程或内在动力。

　　动机是一种内部心理现象，无法直接观察，只能从观察表面行为的变化来推测背后的动机。

　　动机作为行为过程中的一个中介变量，在行为产生前就已存在，并以隐蔽内在 方式支配着行为的方向性和强度。

　　动机的功能：

　　1.激活功能：动机会推动人们产生某种活动，使个体由静止转化为活动状态。动机的驱使下，个体会产生某种行为，并维持一定的行为强度。

　　2.指向功能：动机使个体进入活动状态之后，还能引个体的行为指向一定的方向。动机不同，有机体行为的目标也不同，这就是动机的方向性在起作用。

　　3.调节与维持功能：动机会决定行为的强度，动机愈强烈，行为随之强烈。动机也决定个体行为的久暂性，在没达到目标之前，行为会一直存在。有时行为看似不在了，但只要动机仍存在，行为就不会完全避免，只是以别的形式存在。

　　动机的产生：受内外两种因素的共同影响。

　　1.个体内在的某种需要是动机产生的根本原因。

　　需要：有机体内部生理与心理的不平衡状态，它是有机体活动的动力和源泉。

　　需要一旦产生，就成为一种刺激，人的行为动机就是在这种刺激下产生的。内在的生理需求是行为的直接推动力量。

　　2.外在环境则作为诱因，引导个体趋向于特定的目标。

　　环境刺激是动机产生的诱因。诱因：能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。有时，即使有机体没有特别强烈的内在需要，外在诱因也可能成为动机产生的一个条件。

　　动机中，需要与诱因紧密相连。需要比较内在、隐蔽，是支配人们行动的内部原因。诱因是与需要相联系的外界刺激物，它吸引有机体的朝向性活动，并使需要有可能得到满足。需要推动人们去活动，并使活动朝向外界的诱因，从而使活动具有目的性和方向性。当人们的需要得到满足后，诱因吸引力降低，动机的强度随之减弱或消失。

　　动机种类：

　　一、根据需要的不同性质分

　　1.生理性动机：也称驱力，由个体的生理需要所驱动而产生的动机。

　　以个体的生物学需要为基础，对维持个体的生存和发展有极其重要的作用，如饥、渴、缺氧、母性、性欲、排泄、疼痛等，都是保证有机体生存和繁衍的最基本的生理性动机。

　　人不仅是自然人，理是社会人，在人的许多生理性动机中都印不社会的烙印。如母性动机，一方面它是天生遗传的一种动机，另一方面也受社会文化、道德规范的影响和约束。已不是纯粹的本能机动了。

　　2.社会性动机：人类特有的，以人的社会文化需要为基础。人在成长的过程中要逐渐社会化，接受其所在社会文化的熏陶。为得到社会的认同，同时也满足自己的社会文化需要，就会产生各种社会性动机，如工作、交往、成就、成长动机等。

　　二、根据动机产生的源泉不同分

　　1.外在动机：外部刺激的作用下产生的，是为了获得某种奖励而产生的动机。

　　2.内在动机：由个体的内部需要所引起的动机。由内在动机支配下行为更持久。

　　从某种意义上讲，内在动机是个体对某种事物的一种内在兴趣，不会轻易消失。

　　内在与外在动机是可以相互转化的。适度的奖赏有利于巩固个体的内在动机，但过多奖赏却可能降低个体对事物本身的兴趣，降低其内在动机，这就是动机心理学中的：德西效应。

　　三、根据动机在行为中所起的作用不同分

　　1.主导动机：人的行为复杂，其表现之一，便是某一行为可能是由多种动机所驱使的。推动行为的各种动机所起的作用是各不相同的，有的表现强烈而稳定，起主导作用。在行为发生过程中，主导动机作用最大，支配着行为发生的方向和强度。

　　2.从属动机：行为动机中，有的动机处于辅助从属的地位，起的作用偏弱，称从属动机。

　　主导、从属动机在不同人身上或不同情况下会相互转化。

　　动机强度与工作效率：

　　动机对提高活动效率具有重要意义，研究证明，各种活动都存在动机的最佳水平。动机过强或不足，都会使工作或学习效率降低，中等强度的动机最有利于发挥最佳工作效率。动机的最佳水平随活动性质的不同而不

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